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发布日期:2019-07-31 16:41


   怎样选购健身器材

 

  健身是生活习惯,健身是投资行为。当中国的普遍大众都认识到健身的本质性质时,中国的健身产业才能良性发展。因此,我们做健身俱乐部,不是在做一个时尚消费产品(尽管目前许多俱乐部都将健身作为一种时尚潮流来推广,但是这个定位总会过时),而是在经营一项人类生命体的大事业。只有认识了健身的本质,我们的俱乐部经营管理者在经营俱乐部时有长远的战略方向,在做市场策略时有最根本的立足点。

 

  如何开健身房(现实版)

 

  马克思的《资本论》里说:任何原始资本的积累都是血腥的!

 

  开健身房找个地下室离教学区近一点通风过的去的就行,法人代表最好找个残疾的(办执照方便,残联可以出面,税免很多,消防可以跟主物业连一起,不过目前很多大城市的健身执照是有投资额限制的,小的规模也要很高的注册资金,没关系,找专门的注册的公司过帐,但发票还是要按注册资金级别来的),器械方面可以收购二手或国产新货,统一喷漆。这不开玩笑的说是最省钱的!

 


 

 

  1.寻找及确定投资方并进行有效催眠。难度系数8.5;

 

  2.寻找场地并在周围3公里内做市调,找靠近人流量大的地方,如超市,vip商务区,有地铁可扩大到5公里。(如果附近有肯得基或者麦当劳,用点办法把它的市调搞出来,没有比他们更详细的市场分析了)难度系数6.5;

 

  3.宣传用的单子,公司logo,场地效果图,签单的用的合同书和会员章程(记得用隐性霸王条款)难度系数5.0;

 

  4.招聘会籍顾问并培训和催眠,展示“公司”美好未来(如职位的快速升华或公司一级市场股票的分配),让他们在炎热或者寒冷的气候里,仍然充满动力的发单子(发单子是最省钱局域宣传最强的方法,流动率1:5.7)难度系数7.0;

 

  5.同时开始预售(最好只收订金,别提卡年价格,说器械还在海上飘,说由于汇率不稳定无法计算成本,潜意识提升档次,也就是提升卡价,再者在没有看到正式场地和真实器械的情况下,收订金比全额容易太多了,售卡以量为先,难度系数5.5;

 

  6.装修同时下器械订单(有很多狐仙一样的器械商会神奇的找到你并催眠你,多接触一下,其实现在的中国制造也是很厉害的,(有些国外品牌也是中国代工的,大部分公司都能换国外品牌的商标)订购器械要跟装修同步,器械一般也是需要15-30天的时间到位)难度系数:7.0;

 

  7.办理营业执照,为什么要第7步办?笨!!!预售不好可以逃跑啊!(这种行为,小编绝不提倡这么做)你知道为什么只收订金了吧?(找工商税务卫生消防文化体育局的老板,送烟送酒吃饭送金钱,hihg的时候到桑拿房找个大嫂过一夜,让他们铁面无私变成笑逐颜开,难度系数8.0;

 

  8.招聘教练,客服人员闲的时候跟会籍一起扫楼发单。难度系数6.5;

 

  9.预售结束前半月,让会籍们签业绩保证书,可以开始电话攻击,软磨硬泡收余额(根据国际通用的二八比例,如果前面照去跑量单,一般前期都不会差,如果某会籍顾问业绩比较高且心思活跃,可以给与晋升或加薪,难度系数7.0;

 

  教练只要老实的不要专业的!(比会员懂就行,能把话说圆就行,花的大起钱去练的人生活的重心不是健美,更不想参加奥运,热爱的往往多数都花不起那钱)争取一年之内回收成本在第二年开春之前加30%-50%转手,原始资本积累完毕!难度系数8.0;

 

  10.竞争分析

 

  (1)300米以内同类产品分析:健身俱乐部数量、规模、价格等,建立竞争系数分析表,找出主要的竞争对手并做重点分析,最好能有好的对策;

 

  (2)300米以内替代产品分析:其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析,如spa会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

 

  11.地块前景

 

  城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

 

  12、投资分析

 

  (1)房屋租赁价格

 

  (2)水、电、气价格

 

  (3)其他优惠政策和条件

 

  (4)投资回报周期

 

  (5)投资风险预测

 

  通过这些技术指标,可以对每个地块做一个投资价值分析,从而分别得出价值分数,这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

 

  13、投资分析

 

  (1)房屋租赁价格

 

  (2)水、电、气价格

 

  (3)其他优惠政策和条件

 

  (4)投资回报周期

 

  (5)投资风险预测

 

  通过这些技术指标,可以对每个地块做一个投资价值分析,从而分别得出价值分数,这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

 

  资源。资源考虑天时、地利、人和

 

  天时,时间资源。按中国的传统开业需要选个黄道吉日,但这并不是时间资源需要考虑的主要内容。开业时间需要考虑宣传时机,考虑一些和传播有关的问题:在该时间点的传播效果如何,人气怎么样,对当天的销售是否有促进作用,员工和消费者的心态如何……例如,一般来说节假日比平时开业条件优越,中午的效果会比早晨好,周末的10:00·15:00之间是人气最旺的时刻,如此种种皆是我们的经验。

 

  地利,地点资源。开业的地点选择一般有两个地方:

 

  一是俱乐部内部;

 

  二是有条件的离俱乐部较近的大型商业广场。

 

  前者可以让参与开业典礼的人都能全面了解俱乐部的全况,无需多做解释,实现现场展示,有助于客户的开发。后者是可以利用商业广场的人气,借势营销,加大宣传推广力度,使更多的消费者知道俱乐部开业。

 

  健身俱乐部如何做预售?

 

  我们的俱乐部正在装修,许多人没事情做了,开业必然要等装修完成之后,此时此刻仿佛只有等待了。真的是这样吗?国外健身俱乐部的经营管理经验告诉我们,此时此刻我们还有一件事情可以做,那就是预售。预售这个商业行为在中国出现较晚,许多管理者也没有意识,但在国外的健身俱乐部是常规的运营阶段。

 

  和房地产的期房概念类似,健身俱乐部的预售期没有实际产品,消费者无法亲身感受和体验,因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。

 

  预售期多长合适呢?在国外健身产业发达国家,预售期最长的有一年以上。根据经验,在中国预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识,这种社会诚信包括两个方面:

 

  一是企业的诚信度;

 

  二是消费者对企业诚信的信任程度。

 

  在国外,社会诚信氛围较好,消费者的健身意识也较强,因此愿意预付款购买健身产品。而在中国,消费者对企业的信任度就不那么强了,因此预售期过长对俱乐部的社会舆论影响不利。

 

  预售对于健身俱乐部非常重要。我们经常看到国内的某些健身俱乐部开业冷清,经营困难,这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期,开业之前俱乐部已经有一定的会员基数,可以立即形成热闹的健身氛围,有助于吸引健身爱好者进入俱乐部消费。

 

  因为健身具有社会性,没有健身氛围的俱乐部,健身环境冷清,许多健身爱好者便失去兴趣,从而打退堂鼓。而一旦一个俱乐部不能在开业后的短期内火起来,便会形成众多的社会舆论,一般坏的多与好的,于是将俱乐部拖入一个恶性泥潭,运营压力巨大。

 

  预售期是可调控的,当会员没有达到一定数量时,可以推迟开业时间。 那么如何来运做预售期呢?笔者认为需要做好以下工作:

 

  1、找一个地方做预售区。预售区较灵活,可以是正在装修的俱乐部内部,可以在附近租赁房子,可以在高级酒店的大厅,可以是步行街或卖场的露天空间……期概念和房地产的售楼处类似。

 

  2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械(如跑步机、动感单车),身体测试仪器,俱乐部效果图,宣传片dvd,宣传手册,日常宣传工具,销售工具,必备的办公用品等。

 

  3、进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需,摆放健身器械以供消费者体验,装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。

 

  4、招聘人员并进行培训。一般需要招聘1~2个销售和1~2个教练。对所招聘人员必须经过严格的销售流程的培训,首先要教育员工形成对俱乐部的概念,才能对消费者进行较好的解说。招聘工作其实也是第一次对外宣传的开始,一般通过报纸媒体进行招聘,且不以招聘事宜为主题,而以俱乐部入驻的诉求来制作广告。

 

  预售人员的招聘和培训工作很重要,关系到整个预售期的成败,也会对俱乐部未来的长期运营产生影响。招聘工作应在3天内完成,并用少于一个星期的时间将招聘员工从门外汉培养成为一个准健身销售专家。

 

  5、必要的市场外联。常态的市场工作在预售期已经可以进行了,如发放宣传dm、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等,尽一切可能展示俱乐部。尽管俱乐部的整体形象只能是抽象的,但是俱乐部的员工已经是实打实的可以感受到的。特别是出席或组织一些路演等活动,已经可以展示俱乐部的产品形象和教练水平了,一般会给予消费者很好的期待。

 

  6、预售期销售策略。预售期并不是只要做宣传就够了,其实销售方面已经和运营期一样了,要求卖出服务,蓄水会员。

 

  预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。

 

  例如,绝对的特价产品,比市场同类产品低,或者是俱乐部定价的丰厚折扣,许多俱乐部在预售期的价格是其定价的3~5折扣。目前,梯度价格策略是众多俱乐部在预售期普遍采用的一种定价方式,以一个极低的基准价格,在等距时间内上升等距价格,以刺激消费者的购买欲望,影响他们尽快做出购买决策。