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发布日期:2021-02-04 10:44

用户在那里,流量就在那里。



一般的健身房位置分布在人群密集的地方,当然无论是住宅、商业写字楼等,都离不开物业和他们打交道。



那么可以确定的是,我们想要的流量,其实就在我们身边。





那么如何让物业成为我们的“推广员”?



这里补充一点,这里除了物业,和周围接触多的,就是中介了,和他们打好交道,取得信任,赢得一批流量,不成问题。

 


“利他”原则,让参与到引流环节里面的每个人都要获益。



对方主动去促成,我们双方获利,从而也实现了健房的高效引流。





先谈谈如何让物业主动去帮助我们推广。


 

大致分为5个步骤:

 


建立默契 → 创造价值 → 制作工具 → 再次创造价值 → 引流成功

 


建立默契

 



最好先于物业经理见上一面,见面后介绍自己,并透露以下信息:

 



感谢物业对自己的支持;今后物业方面有任何需要支持的尽管说;





表示感谢,邀请到店锻炼,员工福利,送半年的私教课,但明确表示这个钱不会收,让其感受到你产品的价值。

 


往往这一步可能不是一次能解决,所以不宜太着急,目的就是混个脸熟,至少让对方不讨厌你,当然最好是让对方觉得你还不错。

 


创造价值

 


帮助物业增进与业主之间的感情,一改物业与业主只存在收钱与交钱的关系。





做公益活动,帮助那些需要帮助的人,本身就是一件有意义的事情。

 


假若你的健身房保持有做公益的习惯,和物业经理交谈,表示现在区域内做一次公益活动,主办方是物业和你的健身房,但物业什么事情都不需要做,策划活动、物料、执行都由健身房来负责。

 


当然,一定要讲明白物业参与公益活动的价值,何况,每年物业本身就有活动任务指标,做公益,他们通常会比较乐意。





号召区域内的居民参与募捐活动,募捐的东西就是闲置的衣服、鞋子、小朋友的玩具书籍等,由教练们统一收集、整理、保管,并交给公益组织,再送到那些孩子手上。





然后这里我想说的是,许多小区都有募捐箱,但是谁也不知道那些东西最后有没有送到那些偏远山区。

 


所以说联系那边的人,可以拍下照片、视频,孩子们拿到礼物,露出纯真无邪的笑容,照片可以放在物业、健身房的宣传区域中。





通过这次活动,不仅给偏远山区的孩子送去了温暖,同时也和物业的工作人员熟悉,区域内的业主,住户也都知道了我们的存在。

 


让物业与业主之间的距离进了一步,同时物业、业主也与健身房之间建立了良好的信任关系。创造了价值,同时进一步加强了默契。

 


 

制作引流工具


 

相信很多健身房的人都做过,比如把传单或者名片放在物业前台,希望物业人员能够帮自己推一下。



事实上且不说物业能否让你放,就算让你放,作用也几乎不大。

 


那我们是怎么做的呢?

 


首先我们要明白一点,工具设计的原理:让参与到整个环节的每一个人都获益!

 


设计的思路是这样的,设计一套月度私教卡包送给他们,让物业领导拿着这些月卡送给园区内的公司或者一些优质的业主。





此时可能大家会有一些疑虑,比如,送私教月卡,那成本得多大啊?

 


如何让所有公司领导拿到这样的卡包?物业如何去帮咱们推?如何调动物业工作人员的积极性愿意帮你去推?



首先大家在考虑卡包成本的时候,先核算一下现在的获客成本是多少。


 

据我了解现在很多健身房,特别是工作室,获客渠道几乎都是来源于一些网络平台,获客成本达到了1000~3000元/人以上。

 


若是花几十几百能得到一个客户那也是绝对赚了。

 


那我们的卡包如何设计的呢?首先,我们必须要保证我们的卡包是有价值的,不能让人觉得一看就是街边的小卡片,诱导客户去消费的。

 


卡包课程包含种类:

 

减脂私教课程(至少4节课)

塑型私教课程(至少4节课)

产后恢复私教课程(至少4节课)

拉伸放松私教课程(至少4节课)

 

 

备注:月卡中包含4种类型私教课程,以上课程任意选1(需求不一),激活卡片30天内有效,设计好具体规则,推敲落地!




可能大家会觉得送私教课成本会比较高,但我并不这样认为,如果人都没有,装修的再好、教练再专业都没用。

 


想通这一点我们再说如何提高转换率,以及降低成本。

 


为了保证送出去的私教月卡尽可能到达有锻炼意愿度的客户手上,要采用收费制!对没错,是收费!

 


不是送吗?怎么变成收费了呢?收费,还有人要么?

 


记住!免费=不值钱!

 


开发一个小程序和我们公众号关联,当准客户领取私教月卡的时候,需要扫二维码领取。(没有小程序的话,也可用相应工具替代)

 


具体使用方式如下:

 


扫描二维码

输入昵称→性别→电话

选择礼品:a 定制专业运动背包 或 b 定制t恤或 b 定制水杯(不限)

激活:缴纳注册费16元

 


预约上课

 


有预设的地方,不要让对方失望;没有预设的地方,给对方小惊喜。

 


第3步就是给对方小惊喜的地方,让对方内心觉得“咦,还有礼物!”让对方心情愉悦。





第4步就是收费环节,16元虽然不多,但是可以筛掉一部分完全没有运动需求和占小便宜的人,同时还能体现出我们私教月卡的价值。

 


一旦付费了,肯定就会来,但如果是免费,那就不一定了。

 


ps:私教月卡内容设计精美些哟,为了让送出去的卡更有仪式感和价值感,充满吸引力。当然,记得核算卡片成本哟。

 


当然中间环节(卡片内容、玩法)也可以自己根据实际情况来设定。(再续)