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发布日期:2021-01-22 16:50

作为一个万亿级别的市场,健身行业对许多数人来说是充满着巨大吸引力的市场。但是市场正如战场,千变万化,不管有没有此次疫情,健身房的发展业态终归要得到调整。


随着部分健身房逐步的有序复工,健身经营者们也在探讨,逐步恢复市场信心并寻找突破、打造新常态下的业务“升级”模式。


借此,我们将通过回顾疫情期间受到的影响,思考“后疫情时期”健身行业的发展方向。


1. 线下健身俱乐部品牌化


不可否认的是,未来我国健身产业的市场规模仍然会不断扩大,因此,线下健身俱乐部的发展向着品牌化迈进,才能在未来市场竞争中谋得发展生机。


首先在俱乐部特色品牌化建设上,在选取场地的时候,尽量不要将健身房建在地下室等空气不能畅通之地,确保环境空旷,清新宜人。(看所在城市预算,尽可能改善环境)





在环境氛围营造上,同一健身房应该划区,利用各异的音乐、器械和装扮等以在不同区域营造不同的氛围,如休闲型、锻炼型等,以满足不同年龄、不同健身强度的健身会员的需求,提升健身服务的针对性和安全性。



在服务方面,健身房可以统计各时段的健身人数来制定相应的人数界限,而非无节制地吸纳会员,降低用户健身体验。



在产品设备方面,一定是精品定位,产品的体验感好,功能全面,满足了会员的需求,更可提高客户粘性。(当然下面有提到,如果让这些器械不要成为摆设的办法)。

在教练方面,除了常见的私教外,可配备一定的“大众教练”,专门为俱乐部内所有会员提供动作、器械等方面的简单点拨、指导、答疑,还可采取创新性的教练轮岗制,比如私教每周必有一天担任“大众教练”,赚取固定工资。



此举看似会减少私教课人数,但教练与会员加强沟通的过程中,无形中为自身做了广告,反而可能有更多的人购买私教课程,获得更大的经济效益。



2、开发中小城市健身市场



大城市是精英人群集聚地,健身俱乐部作为舶来品,一进入我国就在大城市扎根,目前市场已开发大半。


2018年,我国17个城市的gdp突破1万亿元,经济实力逐渐提高,三四线城市的民众逐渐开始培养健身习惯,市场空间巨大。


新兴健身俱乐部想要扩大市场、进行品牌化改造并与拥有客户认可的老俱乐部一争高下,也许可遵循由“小城市向大城市进军”的原则,一方面小城市竞争相对较弱,场地租金便宜,进退市场的壁垒较小;


另一方面,目前大城市的健身行业虽远远走在前头,却瞬息万变,小城市可以借鉴大城市健身市场的变化来预测自身变化趋势并及时调整,另外小城市目前的市场潜力远大于几乎开发完备的大城市,且变化较为平稳,运营风险较小,有一定几率“逆风翻盘”。



3、线上健身与配套产业共发展



微信运动因为内嵌于国民社交软件微信,获得了数亿的用户群。这为专门的健身app带来的启示是,打造社交平台,扩大用户圈,通过比较训练量、分享训练成果、交流健身经验等途径以增强用户对健身的兴趣和粘度。


此外,针对很多用户所担忧的“健身动作不规范”问题,线上健身app可吸取国外经验,增设网上真人在线一对一线上授课的新功能,而负责授课的人员除了私教外,还可以是社交网络平台上的健身网红或健身明星。


对于健身配套行业而言,一方面其供应要符合如今的时代趋势,如大众追求的“符号消费”等,另一方面,要贴合用户需求,部分用户既想要好身材却又不肯吃苦,腹肌贴、甩脂机等等“懒人健身”用品;


专业健身人士需要的营养品、健身配件、服装、高品质生活用品等,在这方面都有很大的需求。(当然产品品质一定要有保障,且价格与市场价不要有太大出入,才能提高回购率)


在疫情影响逐渐淡化,当下及未来相当长的时间,行业将进入汲取疫情期间的探索积累和反思经验,朝着服务品质和资源共享的方向继续升级,把握商机,看准市场机会,长期的积淀定会实现回报。